北京国美第一城商街

  千赢娱乐,国美第一城贸易演讲.ppt_查询拜访/演讲_表格/模板_适用文档。国美第一城贸易演讲 贸易方案 从题定位 定位根据 · 室第现状、将来 · 交通环境 · 贸易现状 推广方案 客户定位 推广策略 从题推广 阶段从题 发卖推介 前言放置 发卖道具 发卖方案 价钱

  国美第一城贸易演讲 贸易方案 从题定位 定位根据 · 室第现状、将来 · 交通环境 · 贸易现状 推广方案 客户定位 推广策略 从题推广 阶段从题 发卖推介 前言放置 发卖道具 发卖方案 价钱定位 推盘机会 推盘节拍 发卖策略 发卖体例 · 生齿情况 · 年消费市场 · 将来情况 本案SWOT阐发 贸易全体筹谋思 贸易划分 业态比例 从题定位 定位根据 第一章 贸易方案 · 室第现状、将来 · 交通环境 · 贸易现状 · 生齿情况 · 年消费市场 将来成长情况 本案SWOT阐发 贸易全体筹谋思 贸易划分 业态分布 概念 地域核心级· 贸易配套核心 目前的地域级贸易核心 将来的商圈焦点 以当地域稀缺的贸易做为热点, 支持起不只仅是社区内部的贸易配套, 更成该区域最大的贸易核心 近景规划更以成为商圈焦点为己任, 凭仗最早入市的劣势, 率先带领新商圈的构成, 奠基将来优良的焦点地位 支持点 · 室第现状、将来 定位根据 · 交通环境 · 贸易现状 · 生齿情况 · 年消费市场 ?支持点 区域室第现状及将来 接近2000万平方米的室第总量供应,成正的大型栖身版块 定位根据 室第现状取将来 北京东部区域的功能很是较着,根基上都是做为大型栖身区开辟扶植的。 以万象新天、国美第一城、康城、定福家园为代表的大规模开辟,可能会 正在此后2-3年内构成地方栖身区将大盘开辟的沉点标的目的。 定位根据 室第现状取将来 北京东部市场目前正在售的室第项目接近200个,绝大大都是近3年内新增的 楼盘,此中通州区正在售楼盘40个摆布(按照室第供应和需求环境,东部住 宅区域次要指:东二环以东的市区,东坝开辟体量近万万平方米,2004年东 部区域的供应量还将持续放大,京东别墅、CBD高端物业还将储藏庞大商机。 东部正在售楼盘的总供应量跨越3500万平方米,此中通州区500万平方米摆布。 此中东坝板块目前的开辟总量将接近1000万平方米,而仅向阳北区域的总 开辟量就约有370万平方米摆布。 定位根据 室第现状取将来 按东部每年发卖700万平方米计较,这些供应量需要市场消化5年,也就是说, 目前东部正在售的室第正在没有新增楼盘的环境下至多还需要两年才能消化完。 因为CBD扶植进度加速以及轻轨八通线的开通,东部区域的室第供应量还会持 续大量增加。正大集团、印尼三菱、和记黄埔都已正在这片区域内圈城掠地。 由此可见,东部室第市场近几年来供应量持续高速增加,市场所作曾经趋于 白热化。 定位根据 室第现状取将来 国美第一城:100万平方米 北京奥林匹克花圃:120万平方米 万象新天:310万平方米 向阳新城:170万平方米 华纺易城:50万平方米 青年汇佳园:32万平方米 珠马嘉园:41万平方米 向阳园:28万平方米 炫特区:30万平方米 星河湾:40万平方米 ?支持点 区域交通情况 交通便利顺畅、取CBD、燕莎等东部大型商务区距离适中 定位根据 交通环境 东坝东起东苇,南接向阳,北接机场高速,新建的60米宽的姚家园 横贯工具,间接取东三环相接,交通优胜。目前相关部分还正在加紧交通 扶植,东坝西侧建成了双向六车道的五环。东坝北部规划中的亮马 也将建成通车。 定位根据 交通环境 如斯一来,东坝将取燕莎商圈相接,并取城区的地铁相连,中转市区。此外, 规划中的地铁10号线,将进一步拉近东坝取中关村的距离。 距曾经开通五环约400米,驱车仅8分钟即可顺畅达到CBD,仅10分钟即可 达到燕莎,仅15分钟即可达到丽都等焦点商圈。 ?支持点 区域贸易情况 目前本区域内无大型贸易,多见零散配套散落正在各项目中。 定位根据 京东贸易概述 目前正在售的东南三环以及泛CBD地域大小新盘跨越20个。从市场需求来看, 大型超市、专业店、专营店等新型业态对市场需求正正在逐步放大,本年将 有53万平方米面积零售业新增。满脚小资情结的购而且无效地消化如 此复杂的采办力,成了浩繁地产开辟商正在引进投资取市场策略上关心的沉 点。 定位根据 京东贸易概述 正在CBD的带动下,这个保守的商圈仍正在阐扬着庞大的号召力,周边的项目一 曲看涨,从附近的建外SOHO商街、万达广场、华贸核心、苹果街,降临近的 北京财富核心、后现代城社区贸易街,各类规模的商铺一律都收到投资者的 逃捧。如京东大望地域的珠江帝景推出30万平方米的欧洲风情街;大连万 达携家乐福打制33万平方米的万达广场。 定位根据 京东贸易概述 室第带来的采办人群,需要贸易的配套,贸易项目顺势跟进。目前向阳板块 300万平方米的建建规模将使这里的常住生齿跨越35万人,区域内强采办力人 群的稠密使向阳板块储藏着庞大的商机,目前,这里已惹起了国表里贸易机 构的高度关心。 定位根据 京东贸易概述 除了日资的华堂商场、泰资的易初外,欧德隆等大型连锁机构也正在寻 找合适的店面;苏宁电器商城、大中电器等出名贸易机构则纷纷抢正在道 拓宽前,抢先入住,抢占市场先机;成长商也热衷贸易的扶植,兴隆家园 2万平方米贸易街、向阳园2万平方米的贸易、向阳无限2.5万平方米韩SHOW 商城、住邦2000二期3万平方米的贸易、1.2万平方米瑞丰市场都正在扶植中。 定位根据 区域贸易现状取将来 近两年“入市”的北京东部项目楼盘以“大体量”项目居多,万象新天310万 平方米、奥林匹克花圃100万平方米,而位于向阳区东坝地域的向阳新城,其 体量达到了170万平方米。虽然CBD东的房地财产成长速过活新月异,但贸易 配套不脚,出格是贸易业态分布不均衡的特点仍无遗。 定位根据 区域贸易现状取将来 于是鼎力成长走多元化、差同化运营道的楼盘底商,无疑会有帮于该区域商 业配套的完美,并提高区域价值。目前CBD东区域大大都楼盘尚处于开辟和发卖 前期,已入住的项目比例较小,生齿大量入住的高峰期尚未到来。但即便如许, CBD东部区域原有的少量贸易配套已是一贫如洗,不胜负荷了。 定位根据 区域贸易现状取将来 目前做为CBD东居平易近购物休闲的次要场合,只要位于十里堡的日资华堂商场。 每逢周末,该商场的拥堵程度以至跨越市核心不少分析类百货商厦。过于集 中的购物人流无疑加大了市政设备和交通的压力。开辟商只要通过差同化经 营,成长适合本人特定区位的贸易业态,才能既填补本区域贸易配套不脚, 又能可持续成长。 定位根据 区域贸易现状取将来 十里堡华堂商场 开 店 日:1998年4月28日 地 址:向阳区向阳甲3号京港城市大厦 停业面积:14700平方米 定位根据 区域贸易现状取将来 华糖洋华堂贸易无限公司是国务院初次核准成立的中国第一家合伙连锁 贸易企业,成立于1997年10月7日,注册本钱6500万美元。公司由中国华 孚商业成长集团公司、日本国株式会社伊藤洋华堂、伊藤忠商事株式会社、 伊藤忠(中国)集团无限公司配合出资组建,投资比例别离为51%、36.75%、 10.58%、1.67%。 商场分为四层,一条理要运营各类食物;二层为化妆品、 女拆及女鞋等;三层为男拆、男鞋及内衣等;四层为日用品、家电、家庭 百货、儿童及体育用品等。 定位根据 典型楼盘贸易配套 奥林匹克花圃 三期建有规模达10000平米的配套楼,共分五层,集办公、贸易、餐饮、文娱、 购物于一体。伴跟着奥园三期扶植。 定位根据 典型楼盘贸易配套 向阳无限 韩SHOW即开设于“向阳-无限”项目二期B1—F3裙房贸易部门,估计于2004年 5月底交付利用,经精拆修后能够赶正在2004年12月底前全体开业。 商场停业面积:25,000平方米。包含3700平米多功能健康会所,集泳池、健身、 潜水、Hi-Fi视听、咖啡馆等逛憩场合于一体,让您体验休闲之外的全方位健康 。 定位根据 典型楼盘贸易配套 万象新天 万象新天的贸易配套完全按照一个城市的尺度来扶植,糊口配套包罗万象。 大型的社区贸易核心,具有办公、购物、饮食、文娱、金融等各类设备,各类 糊口所需就正在口。完整的教育系统、社区医疗核心、养老院等,从小到老, 为每个家庭供给周全的糊口办事,便当糊口不假外求。 定位根据 典型楼盘贸易配套 炫特区 炫特区的贸易面积计有1万平方米摆布,户型从110-1000平方米,次要是出售 商铺,业态定位于办事社区的便当店、美容美发、售价定位:14500元/平方 米。于2005年6月份交付利用。 定位根据 典型楼盘贸易配套 珠马嘉园 扶植700米长的贸易大街,将以运营高档消费品、品牌服饰专卖店等为从。 定位根据 典型楼盘贸易配套 通过以上典型大盘贸易阐发,跟着城市室第布局的不竭变化和改善,社区 扶植逐步由分离、功能单一的保守体例向集中化、分析化和现代化标的目的发 展。伴跟着贸易的日渐成熟及房地财产的不竭成长,现正在底商式社区 贸易衍生出另一种形式---特色贸易街。它的呈现是贸易地产开辟程度提高 的主要表示,标记着社区贸易曾经从原始的配套型物业改变为一种新的“外 向型”市场形态,而且曾经构成了本人相对的市场空间, 定位根据 典型楼盘贸易配套 取此同时,会所做为社区内的贸易楼也随贸易市场需求应运而生。这些新 型社区贸易正在规划设想、功能定位、运营策略等方面均以市场为导向,采用全 新的贸易款式,正在立脚社区的根本上,充实调动外来群体消费,多样的气概、 特色的运营、专业的办理都将加强社区贸易的影响力,扩大其商圈的辐射范 围,使社区贸易合理、有序、久远的成长获得无效和鞭策。 定位根据 典型楼盘贸易配套 据统计数字显示,向阳沿线室第项目今明两年放量不会低于100万平方米, 从青年、华纺易城等室第项目标入市价钱以及正在售环境可看出,该区域聚 集了一批相当有潜力的消费群,将来消吃力不会走低。虽然向阳商圈依托 华堂商场、易初超市、京客隆、白云商场等构成了相对成熟的空气,但 全体质量还有待提拔。 ?支持点 区域生齿情况 大型栖身版块,供给约60-90万常住生齿。 定位根据 生齿情况 ?计较范畴: 东三环-东五环 南起长安街沿线-向阳,北至燕莎附近。 ?计较方式: 我们参考:北京人均住房面积为40平方米,而上述区域目前的房地产项目 供应量取将来的可供应量估计为3500万平方米。 通过相除:3500万(现正在+将来)/人均40平方米=875000。 因而,我们推算出此区域生齿大致为875,000摆布。 定位根据 生齿情况 目前从四环向东至财满街,进而延长至定福庄,贸易开辟都正处于风头 浪尖上。以纯室第项目无效人群2人/户计较,将来仅向阳北一带新增 消费人群即达15万,再加之通州人群的涌入,这也该区域必需尽快 改变目前贸易匮乏的现状,以满脚日益加强的消费需求。 ?支持点 区域年消费市场 70-100亿固定的年消费市场。 定位根据 年消费市场 以目前周边物业发卖价钱推算,其人均年收入应不少于5万元。由此可得出 结论:那时当地域将新增70-100亿元的年潜正在固定消费市场,且跟着向阳 北的开通,流动听员也将有大幅度添加,而且具备了成立区域性贸易核心 的根基前提,前景十分看好。 将来成长情况 区域现状及将来 交通情况 贸易情况 接近2000万平方米的室第总量供应,成正的大型栖身版块 交通情况优良,距离各大出名商圈行程适中 目前未有较陈规模的商圈,以室第公建的贸易配套面积不大 至多具有常住生齿60-80万 白领阶级,固定年消费市场70-100亿元 生齿情况 年消费情况 本案阐发 ?总述 本案贸易部门依托于国美第一城的大盘社区,北临姚家园,西接华纺西, 东靠青年,交通畅畅;周边室第项目林立,人气兴旺;贸易设备稀缺;都 为本案贸易奠基很是优良的根本。 SWOT阐发 ?strength——劣势 #周边区域内为数不多的贸易配套项目; #近10万平米,大型贸易配套规模; #四边临,两头有市政道; #区域消费能力较强,做正的CBD及东部区域卧城,白领的高消费能力; SWOT阐发 ?weakness——弱势 #青年的况较差,完成还需要必然时间; #周边较乱,分析需要必然时间; #非既有的成熟商圈,需要必然时间的贸易培育期; #运输前提弱,道、泊车位的规划极为主要; SWOT阐发 ?opportunities——机遇 #且依托于周边浩繁项目,创制脚够的人气; #本身开辟体量脚够,无机会创制新的消费形态,及创制有合作力的 消费; #无机会取向阳北的成长联动,享有更广漠的客流; #跟着CEPA和WTO的,越来越多的零售商进入中国市场,零售业 成长喜人; #依托本身的国美品牌,打制含金量高的贸易价值; SWOT阐发 ?threat—— #周边良多未面市竞品目前仍按兵不动,未知其具体的贸易规划; #零售商选择更多,因而会正在构和前提上更为强势。各贸易不只要争打消 费者,也要抢夺零售商; 成长商开辟方针 #正在本区域内打制一个具有吸引力、向心力、合作力的贸易核心; #取室第配合打制地产物牌,并以其成功经验,成为滚动开辟的典型; #通过取专业贸易办理公司的合做,打制贸易品牌,使贸易价值最大化; #近10万平米的贸易面积,通过对外发卖,确保该项目达到最佳财政收益; #将栖身地产取贸易地产无机连系,创制簇新糊口形态。 全体筹谋思 三化、三大、三型、三亮点。 全体筹谋思? “三化”——对于全体运做来讲: 产物多元化 从题概念化 业态复合化 全体筹谋思 #产物多元化,操做多样化。 产物的朋分地下一层采纳化零为整的模式,全面结合,无效组织; 地上一层采纳化整为零,切割出分歧面积以满脚分歧业态。 正在现实操做的过程中,以分歧的营销渠道、手段、发卖体例,供给 多样的操做模式。 全体筹谋思 #从题概念化。 正在国美第一城的品牌根本上,针对贸易塑制专属的从题及抽象定位,及包拆 手段,以概念化的从题吸引方针客户的留意。 全体筹谋思 #业态复合化。 以完整清晰的全体筹谋思,将业态的面积、品种、功能、产权等进行 精确分类,力图供给愈加完美的业态品种。 全体筹谋思? “三大”——对于面积来讲: 考虑到本案所具有的近10万平米贸易,因而需要三个比力整的大块面积 来支持起整个社区、整个区域的消费需求。 全体筹谋思? “三型”——对于分歧业态的功能来讲: 办事型; 投资型; 运营型。 全体筹谋思? “三亮点”——对于节点业态来讲: 大面积的贸易需要明显的从题取之婚配,出格是正在节点上的贸易。 构成市场区隔 · 就本案目前的贸易面积来讲,仍是无人合作的 中档为从,辐射面普遍 · 贸易的类别以中档为从,业态丰硕 地域核心级· 贸易配套核心 偶尔性消费?反复消费 · 无论是周边消费者仍是本社区内部的消费者,营制对本案的忠实 多从题,更多体验 · 购物带来人潮 · 餐饮文娱留住人群 · 零售带来利润 贸易结构及业态 贸易历来是人气的要素。 家居类 康体类 精品类 超市 三个节点,三个亮点 凭仗从题贸易,吸惹人潮。 商场及超等市场历来是贸易的热点。 餐饮类 两条街,两种风情 凭仗风情店肆取特色运营,留住人潮。 特色店肆是风情街的形成元素。 小商品类 地下部门,全数贯通,个性化、时髦化运营。 以个性化的小商品运营从题,吸纳投资客,并成立特地的贸易运营公司运营。 推广机会 第二章 推广方案 推广策略 从题推广 阶段从题 发卖推介 前言放置 发卖道具 推广机会 贸易的推广应充实成立正在国美第一城的成功推广根本上,因而正在推广的 机会考虑正在正式开盘之后至多半年之后,目前初步定于2005年8月份。 一方面是出于前期有较成熟的铺垫; 另一方面是出于当大盘发卖进入平稳阶段时,操纵一个新的亮点来刺激 买家眼球。 推广从题 严酷按照本案的贸易定位——商圈焦点· 核心级贸易核心的从题展开。 充实调动一切的要素,激发投资者对这里发生将来夸姣的联想。 推广手段 两步走。 前期公关——针对大客户,进行前期的洽商、引见、推介,以软性的公关 手法来进行推广,促成发卖。应先行! 后期推广——成立正在之前大盘的推广根本上,进行硬性的告白推广,连系 必然的软文,全力炒做,强势营销。 推广体例 ?定名法。 通过为国美第一城的贸易定名的手法,使之依靠于国美第一城的项目从体, 又相对,便于日后的推广及后期的招商、运营。 案名有:国美· 财富大道;东方明珠;东方明珠· 财富大道等。 推广体例 定名法。 当之前的国美第一城轰轰烈烈推广,曾经正在市场上成立了安稳的认知之后, 将贸易再次做为一个亮点,同时付与它专属的名字,势必将吸引买家 的眼球,惹起新一轮的关心及发卖。 推广体例 ?发布法。 百人行正在贸易正式推出之前,就要采纳大客户营销的体例洽商,若是 机会合适的话,就正在贸易方才推出当前,成功将已签约的大客户进行一并 宣传,通过联袂制势的方式,无需注释更多,方针客户自会闻风远扬。 推广前言组合 纸前言+户外前言+前言+收集前言+公关勾当 推广体例 纸前言。 包含及。有选择性的投放硬性告白及软性文章、宣传,配合为贸易 制势; 户外前言+前言+收集前言。 充实操纵现有的户外、及收集资本,进行卖点发布; 推广体例 公关勾当。 出格强调前期的大客户营销。正在一些宣传物料的支撑下,可考虑率先取 方针大客户进行洽商,可举办贸易推介会、项目申明会、代办署理行勾当等 多种形式。 也可正在前期举办贸易论坛,特地针对整个地块的贸易价值及前景展开讨 论; 正在处理掉了大客户之后,要成立专属的贸易办理公司,可进行旧事发布 会,告诉贸易办理公司的感化、本能机能等;后期可选择性地举办一些 时髦类、从题类的勾当,提前营制卖场空气,凝结买家。 推广物料支撑 PP幻灯片。 可进行大客户洽商时的项目申明材料,进行; 贸易模子。 特地做一个贸易的模子,供细致之用; 贸易楼书。 对这里现正在、将来的近景进行描绘,营制缤纷时髦的贸易感触感染,强调这里 的贸易价值; 贸易打算书。 坐正在贸易办理公司的角度上,对这里的办理可进行规范。 第三章 发卖方案 价钱定位 推盘机会 推盘节拍 发卖策略 发卖体例 贸易定位策略 贸易做为本案的又一个主要产物,虽然贸易体量取室第部门的体量比拟,只占 大约三分之一,所占比例不大,但市场价值却接近室第部门的一半。因而,也 是本案很是主要的利润点所正在。通过本案所正在地段、项目规划、体量、区域现 状和将来市场以及贸易本身的特征阐发,本案贸易应做为地域贸易核心的抽象 呈现。 发卖策略 正在贸易的发卖上,因为贸易体量较大并要快速消化,而当地域无贸易亮点和 从题,也无规模的现状。我们起首要制制从题和亮点,打制地域糊口配套, 取一些出名的大型贸易告竣合做和谈,然后操纵小范畴各行业具有必然代表 性或个性企业的招商,通过合理的贸易划分初步将本案贸易的骨架搭建出来, 然后,公开面市发卖,吸引散客跟风入场,达到将本案贸易产物快速消化的 方针。合做+招商+公开辟卖,各类形式并用。 贸易定位策略 打制一个满脚地域性糊口必需和日常糊口配套,有多个从题亮点,集文娱 健身、文化休闲、购物等于一体,分析而全面,涵盖多种业态的大型贸易 街区,正在当地域塑制他人无法达到的贸易地位。不只无效的展示了本案商 业本身价值,还可带动本区域地块价值的,添加室第部门的性价比, 支持室第部门的快速发卖。 分销渠道 大型贸易合做 异地招商、发卖 贸易代办署理分销 自有发卖 室第业从采办 时间策略 贸易开盘,应按照本案特点环境和贸易本身要求等环境正在初步合做招商工做 发生必然成果,而且贸易布局封顶起头外拆和部门室第入住为结点,可正在05 年8月份做为时间结点,使买家曲不雅感触感染贸易空气,而且通过一系列贸易炒 做和贸易现场勾当以及贸易保举会等刺激买家入场采办。


地址:福建省厦门市思明区东坪二里37号    联系电话:400-188-0592  0592-5808801/5808802
Copyright © 版权所有 厦门中振置业有限公司